第19章 先跟另外一只企鹅对个线
    “史蒂芬·金？”
    顾北走到沙发边，拿起了一份纽约时报。
    上面有最新一期的纽约时报图书畅销榜单。
    排名第一的就是史蒂芬·金最新作品《莉西的故事》。
    售价28刀，甚至不需要用27.99来影响买书人的决策，这就是顶级惊悚大师的自信！
    “你已经开始侦察敌情了啊！”
    乔尔露出高兴的神色，“不过你不需要担心，史蒂芬·金的确是大师，但这是圣诞节，而不是万圣节。
    每年的北美图书圣诞大战之所以那么重要，就是因为在圣诞节那两周，能够卖出去其他日子里十倍的销量！”
    顿了顿后，乔尔坐到椅子上，继续兴奋地说道：“如果你是在2月份发售，想要进入纽约时报图书畅销榜单，可能只需要一千本的销量。
    但在12月，哪怕是一万本的销量，也没办法保证能够进入榜单！
    所以就算史蒂芬·金的粉丝很多，但粉丝是没办法撑起足够的销量的，最终靠的还是书籍的故事本身！”
    顾北点了点头。
    对于这个理念，他其实比乔尔理解的还要深刻。
    粉丝总归只是基本盘，真想要破圈得到爆发性的销量，还是得靠路人的口碑。
    他从冰箱里拿出一瓶啤酒丢给乔尔：“那我们的主题太适合圣诞节了，生存与死亡、爱情、亲情，每一个命题都是人类最本质的命题之一。”
    “没错，这也是我说服马库斯先生的原因。”
    乔尔打开啤酒，喝了一口气解渴，“我已经为你想好了宣传词，【圣诞节最适合送给孩子的礼物】。”
    “那我认为这本书应该值得警惕。”
    顾北点了点榜单的第二名，米奇·阿尔博姆的《一日重生》。
    顿了顿后，顾北解释道：“一个酗酒自杀的运动员，和死去母亲的鬼魂呆了一天之后，成功解开原生家庭带来的痛苦，最终戒酒和家人和解。
    生存与死亡还有亲情的命题，和《星运里的错》有很大的重合度。”
    “我也认为它是最大的对手，在这周之前它已经在纽约时报图书畅销榜单四连冠了！”
    乔尔也很赞同，他露出了一丝神秘的微笑，“猜猜出版它的出版社是哪家？”
    “哪家？”
    “企鹅出版社，我们兰登书屋最大的竞争对手，《一日重生》的表现很亮眼。
    本来大家都以为圣诞奖金要没有了，好在有你这本书的出现，起码现在还有一丝希望！”
    乔尔乐呵呵地笑着，一点都没有为同事的奖金而苦恼。
    顾北闻言。
    感觉有些好笑。
    没想到还没有跟老东家对上线，现在就要跟另外一个企鹅对线了。
    顿了顿后，乔尔继续说道：“还有一个人你需要警惕的，尼古拉斯·斯帕克斯的新书《亲爱的约翰》，讲述一对情侣在夏天相恋，却因为服兵役而分开。
    你应该知道的，尼古拉斯·斯帕克斯的作品一向都是催泪弹，他也不是一个可以小觑的对手！”
    “尼古拉斯？写过《恋恋笔记本》的尼古拉斯？”顾北看向手中的报纸，却没有找到那个熟悉的名字。
    “不用看了，下周才发售，同时下周也是黑色星期五，同样也是图书销售的好时机！”
    乔尔阻止顾北寻找的动作，这个消息也是来自于自己的内幕消息。
    “《一日重生》主打生死与亲情，《亲爱的约翰》主打爱情与亲情，这两个人完全是把我夹在中间打！”
    顾北话是这么说，但语气中却没有丝毫的紧张。
    “布鲁斯，你没有感觉到压力吗？”
    乔尔有些惊讶。
    这些作家可都是成名许久的畅销书作家，拿出来的作品也是丝毫不弱。
    毫不夸张地说，2006年的北美图书圣诞大战，完全就是神仙打架！
    “感觉到压力的不应该是你吗？你可是赌上了职业生涯，不过你可以相信我，我不会让你失业的！”顾北自信地说道。
    “现在我开始感觉到压力了！”
    乔尔露出了一脸的苦笑。
    ……
    第一场签售会，还是被放在了纽约。
    《星运里的错》的首印只有一万本，光光是纽约就投放了三千本。
    这三千本在纽约大雪之后由于口碑爆棚，直接被抢光了，这才引起了兰登书屋总部的注意。
    顾北为了回馈纽约的粉丝，自然要把签售会放在这里。
    这一次举办签售会的是，曼哈顿的一家巴诺书店旗舰店。
    作为北美最大的连锁书店，哪怕被亚马逊冲击的够呛，但巴诺书店依旧是线下最大的渠道，想要冲击纽约时报图书畅销榜单，也需要跟它进行合作。
    “那是谁的创意？”
    顾北看向书店对面的一辆旅游车。
    上面被涂成和《星运里的错》同样的蓝色，上面遍布了书籍的宣传材料，成为了路上回头率100%的一个标志。
    “我的创意，感觉怎么样？
    这辆旅游车将会在北美巡展一个月，去触及那些你无法到达的小城市，每个城市都会放出一些签名书。”
    乔尔笑呵呵地说道。
    顾北闻言，不得不承认乔尔还是很有营销天赋的。
    尽管这个设计相当的土，可是回头率惊人，眼球就是经济！
    再加上每个城市放出一部分签名书的饥饿营销，到时候形成一波排队热潮，又是一波眼球经济！
    “如果我是你的话，我会选择在中午放出签名书，并且是当场摇号，摇到多少放出多少签名书。”
    顾北想到了雷布斯的米氏营销。
    一招饥饿营销玩出来，可以说是小米成功的一大因素。
    “哦，天哪！布鲁斯，你绝对是一个恶魔，一个来拯救我的恶魔！”
    乔尔眼前一亮，几乎一瞬间就明白了顾北策略的精妙之处。
    这个策略分为两部分。
    第一部分是固定时间放书，中午十二点放书，同样的价格可以买到签名书，肯定会有人来排队，排队可以吸引一大波的眼球经济。
    而第二部分则是随机性。
    如果一个书店放20本书，那么排队的人最多只有20-25人。
    但如果这个数字是10-50随机摇的话，那么排队的人数将会远超25人，甚至有可能超过50人！
    赌，这可是刻在人类dna里的劣根性！
    “我觉得放在下午六点钟更加好，你觉得呢？”
    (本章完)